アマゾン広告の最適化のヒント

亚马逊広告タイプは通常、SP 商品広告、SD ブランドプロモーション、SD ディスプレイ広告、そして最新の ST テレビ広告（Sponsored TV）に分類されます。通常、私たちは製品のプロモーションに SP 広告を使用するため、今日の内容も SP 広告に基づいています。

広告を成功させるためには、亚马逊の広告ロジックを完全に理解する必要があります。私がよく見るウェブサイトは実際には亚马逊の広告ニュースとアナウンスです。ここで亚马逊のアナウンスの変更をリアルタイムで把握することができます。

目次#

01/ 広告キャンペーンの入札戦略
02/ 広告予算の設定
03/ 広告 ACOS の最適化
04/ 小技

広告キャンペーンの入札戦略#

動的入札設定については、多くの人が亚马逊のパーソナライズドマーケティングに基づいていると言っていますが、私は異なる意見を持っています。

まず、亚马逊の動的入札について見てみましょう:

亚马逊が広告が販売につながる可能性が高いと判断すると、対応する入札を引き上げることがあります。たとえば、広告が関連性の高い検索クエリに表示されたり、効果の高い広告スペースに表示されたりする場合など、このような状況が発生する可能性があります。

ここでは、検索クエリの表示や表示効果に基づいて価格を調整する例が挙げられています。また、亚马逊は検索型の EC サイトであるため、検索キーワードに基づいて変動することも当然です。

さらに、最近亚马逊が広範なマッチングのルールを変更した後、広範なマッチングの範囲が非常に広くなりました。そのため、広範なマッチングを使用して動的入札を設定し、検索キーワードの関連性を高め、広告 ACOS を最適化することができます。

正確なマッチングを行う目的が広告の順位を競うためであれば、固定入札に設定することでキーワードの位置の浮動を防ぐことができます。

広告予算の設定#

現在、亚马逊のほとんどのセラーの粗利益は約 30％ですので、通常、TACOS の目標は約 10％に設定することが適切です。返品や保管料などの雑費を差し引いた後、粗利率は 15％〜20％の間になるはずです。

10％は通常、成熟した製品と理想的な状態の割合です。新製品を推進する際には、段階的な最適化を行うことができます。公式（注文 = クリック * 変換率）に基づいて目標を設定し、それに対応する予算を割り当てることができます。

たとえば、変換率が 20％で CPC が 1 ドルの場合、1 つの広告を出すために 5 ドルかかります。広告と自然流入の割合が 5/5 であれば、5 ドルで 2 つの注文を出すことができます。これを繰り返して自分の広告予算を計画することができます。

同時に、亚马逊広告の予算ルールを使用して広告予算を制御することもあります。たとえば、需要が高まる時間帯に予算を増やしたり、米国時間の早朝に広告予算を減らしたりすることができます。同様に、入札計画を使用して CPC の入札価格を自動的に制御することもできます。

製品の自然な注文の割合が 60％以上になっている場合、それは既に大きなキーワードで自然なランキングがかなり前にあることを意味します。その場合、広告予算を適度に削減し、広告予算を週単位で計画することをお勧めします。総予算を基に、パフォーマンスの悪い広告を優先的に削減し、予算を削減する際には 20％を超えないようにします。

広告 ACOS の最適化#

上記の公式からわかるように、ACOS を下げるためには、最善策は変換率を高めることであり、次善策は CPC を下げることです。これらの 2 つは相互に補完的な関係にあります。変換率が高ければリンクの重みが高くなり、リンクの重みが高ければ自然な流入も多くなり、CPC も安くなります。

私の広告には通常、2 つの目的があります：

1 つ目はキーワードのランキングを行うためであり、この目的のキーワードでは変換率に重点を置きます。目標の変換率に達していれば、ACOS が高くても受け入れることができます。

2 つ目は投資対効果のためであり、このタイプの広告では ACOS に重点を置きます。ACOS が基準を超えている場合、CPC を下げるか、直接広告を停止します。

キーワードのランキングを行うためのキーワードには、精密広告の固定入札を使用します。投資対効果のための広告には、広範な低価格と動的入札を使用します。

理想的な CPC = 広告予算（販売価格 * ACOS）* 変換率

たとえば、販売価格が 20 ドルで、ACOS を 30％にしたい場合、目標の変換率が変わらない場合、CPC は 1.2 以下であれば目標を達成できます。

PS：入札の高低は変換率に影響を与えます。CPC が低ければ必ずしも良いわけではありません。この広告の目的を明確に理解していることが重要です。それによって広告をより良く調整することができます。

小技#

1 つの広告キャンペーンに 1 つのキーワードを使用することが良いとされています（SKAG：Single Keyword Ad Group）。これにより、広告の管理が容易になり、広告の重みが向上します。
どのような調整を行っても、3、7、14、21 日のサイクルで観察し、変更後の観察期間を十分に確保してください。
CPC の調整は、高める場合は 0.3 ずつ、低める場合は 0.1 ずつという方法を使用することをお勧めします。
亚马逊広告の変更と更新に注意を払い、試行錯誤し、経験を積み、共有しましょう。